如果說(shuō)ToC行業(yè)吃的是青春飯
To B行業(yè)拼的就是資源、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)和耐力。
互聯(lián)網(wǎng)寒冬已經(jīng)讓人顫抖了半年，接二連三的裁員新聞常常被刷爆了屏，身處泡沫漩渦中的民工們?nèi)巳俗晕！Ｖ饾u地整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都不歡迎中年人。字節(jié)跳動(dòng)、滴滴、比特大陸、依圖科技等主流科技公司員工平均年齡只有28歲，小廠拒收35歲以上的簡(jiǎn)歷，大廠勸退35歲“高齡”員工，就連公務(wù)員的報(bào)考年齡也不能超過(guò)35周歲。
人到中年，擺在面前的選擇似乎只有兩個(gè)：要么晉升管理層，要么辭職滾蛋。但前面那道窄門，職場(chǎng)里很多人難以穿越。
但是，變化正在發(fā)生——To B對(duì)于人才年齡的容忍度確實(shí)更高一些，特別是在電纜這種傳統(tǒng)制造行業(yè)，過(guò)往的沉淀和經(jīng)驗(yàn)都屬于加分項(xiàng)。
創(chuàng)投端的資金流向似乎也在驗(yàn)證這一點(diǎn)，自2019年以來(lái)，市場(chǎng)上80%的錢涌入了ToB產(chǎn)業(yè)。
新的時(shí)代也正在開(kāi)啟：To C主導(dǎo)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代終結(jié)，To B唱主角的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。但轉(zhuǎn)行To B也不是To C行業(yè)“35歲魔咒”的解藥，線纜To B行業(yè)池子大能容納更多人才，但打法截然不同。如果說(shuō)To C行業(yè)吃的是青春飯，To B行業(yè)拼的就更多了。
線纜To B人才，更看重行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、結(jié)構(gòu)化思維和架構(gòu)邏輯能力
線纜To B相對(duì)于To C行業(yè)，對(duì)專業(yè)人才需求更有針對(duì)性，所以對(duì)年齡的容忍度更高。對(duì)于線纜行業(yè)知識(shí)沉淀和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、趨勢(shì)的把握都屬于加分項(xiàng)。線纜To B行業(yè)對(duì)于市場(chǎng)，乃至他所服務(wù)的客戶群體需要比較長(zhǎng)時(shí)間的積累。
To C的所要求的是流量思維，關(guān)注的核心是用戶體驗(yàn)；與主流的目標(biāo)人群相匹配，才能基于他們的生活場(chǎng)景了解他們的需求。需要具備敏捷的思維方式，積極擁抱各種變化。而To B 行業(yè)，是服務(wù)思維，關(guān)注的核心是提升效率，相對(duì)需求的變化穩(wěn)定一點(diǎn)。
所以說(shuō)如果要轉(zhuǎn)行，從To C直接轉(zhuǎn)到ToB 不是不行，更主要的是基于對(duì)線纜行業(yè)的特長(zhǎng)和興趣，才能在后期長(zhǎng)時(shí)間的沉淀。
以職場(chǎng)狀態(tài)來(lái)說(shuō)，對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)型的電纜企業(yè)，To B跟To C的工作狀態(tài)沒(méi)有什么差別。我們每個(gè)人去奮斗都是基于用戶或者客戶的價(jià)值，像996只是一種公司的管理模式所衍生出來(lái)的一種外在表現(xiàn)。公司其實(shí)沒(méi)有強(qiáng)制996，包括阿里事實(shí)上也沒(méi)有強(qiáng)制996，但是為什么底下的員工都996？
加班的背后其實(shí)是中年危機(jī)對(duì)未來(lái)的不確定性的產(chǎn)物。不是每個(gè)中年人的綜合能力都那么強(qiáng)，當(dāng)有一些能力出眾的轉(zhuǎn)管理崗后，剩下的加班或許會(huì)成為一個(gè)出路。
我們的客戶都是中年人，所以線纜行業(yè)需要中年人
目前來(lái)看，To B 生意業(yè)務(wù)關(guān)系相對(duì)穩(wěn)固，而To C生意已經(jīng)殺成一片血海。
To B行業(yè)雖不及To C行業(yè)變化之快，但是也需考慮行業(yè)變革與轉(zhuǎn)型。線纜行業(yè)的現(xiàn)狀就是“十三五”期間，隨著國(guó)家大投資效應(yīng)的釋放，社會(huì)對(duì)電線電纜需求的增加，行業(yè)產(chǎn)銷率逐步增長(zhǎng)至97%以上。于是各大行業(yè)紛紛進(jìn)軍線纜產(chǎn)業(yè)，截至2017年12月末，我國(guó)電線電纜企業(yè)超過(guò)5000戶，以中小企業(yè)為主，占比90%以上，最終結(jié)局導(dǎo)致沒(méi)有增量只有搶存量，就只能打價(jià)格戰(zhàn)，惡性循環(huán)最后大家都沒(méi)賺到錢。
在招人層面，線纜行業(yè)會(huì)傾向于有資源和閱歷的中年人。中年人對(duì)外也會(huì)顯得穩(wěn)重成熟些，和企業(yè)打交道也需要中年人。
線纜行業(yè)沒(méi)有明顯的“職場(chǎng)中年危機(jī)” ，還是“老人”的天下，年輕人在線纜行業(yè)還是閱歷不夠，畢竟涉及到很多場(chǎng)景需要和中年人打交道。比如說(shuō)，像對(duì)接政府部門、國(guó)家電網(wǎng)、移動(dòng)聯(lián)通等，如果是年輕人去談判，對(duì)方會(huì)覺(jué)得你不夠分量。
其實(shí)，To B 還是To C行業(yè)容得下中年人，歸根到底是一個(gè)客戶群體問(wèn)題。像電纜行業(yè)都是中年人，所以需要中年人，畢竟各自懂各自的痛點(diǎn)。To C更多搶的是年輕人市場(chǎng)，中年人不懂年輕人了。
其實(shí)不管到任何一個(gè)年紀(jì)，你都要跟上時(shí)代。“中年危機(jī)”不可怕，沒(méi)了心氣和勁頭才可怕。
